Tentang Program
Tekanan terhadap efisiensi membuat marketing tidak cukup melaporkan reach atau engagement. Tim perlu menunjukkan bagaimana pilihan segmen, proposition, demand generation, conversion, dan retention berkontribusi terhadap revenue serta margin. Peserta mengerjakan kasus bisnisnya menjadi revenue growth map, measurement framework, dan 90-day improvement plan.
Business Challenges
- Aktivitas marketing belum diturunkan dari sumber pertumbuhan, prioritas segmen, dan target komersial.
- Marketing dan sales menggunakan definisi lead, funnel stage, serta ukuran keberhasilan yang berbeda.
- Evaluasi campaign masih dominan pada reach, engagement, atau jumlah lead tanpa melihat kualitas pipeline.
- Alokasi anggaran belum didukung customer economics, attribution, experimentation, dan decision rule yang jelas.
Learning Outcomes
- Menentukan growth opportunity dan prioritas pasar berdasarkan potensi, kebutuhan, serta business fit.
- Menyusun revenue funnel, lead definition, handoff, dan SLA marketing–sales.
- Mengukur kontribusi campaign melalui conversion, CAC, pipeline contribution, dan incremental impact.
- Membangun marketing performance review dan keputusan scale, stop, atau repair berbasis evidence.
Learning Modules
- Growth & Market Priorities — Peserta memetakan sumber pertumbuhan berdasarkan segmen, kebutuhan, penetration, retention, dan expansion. Output: growth opportunity matrix dan prioritas pasar.
- Growth & Market Priorities — Peserta memetakan sumber pertumbuhan berdasarkan segmen, kebutuhan, penetration, retention, dan expansion. Output: growth opportunity matrix dan prioritas pasar.
- Revenue Funnel Design — Peserta menyelaraskan buyer journey dengan demand stage, lead definition, handoff, conversion event, dan SLA marketing–sales. Output: revenue funnel blueprint.
- Revenue Funnel Design — Peserta menyelaraskan buyer journey dengan demand stage, lead definition, handoff, conversion event, dan SLA marketing–sales. Output: revenue funnel blueprint.
- Campaign Economics & Analytics — Peserta menghitung conversion, CAC, pipeline contribution, payback logic, serta incremental impact; lalu membedakan correlation dan causation. Output: campaign scorecard dan experiment plan.
- Campaign Economics & Analytics — Peserta menghitung conversion, CAC, pipeline contribution, payback logic, serta incremental impact; lalu membedakan correlation dan causation. Output: campaign scorecard dan experiment plan.
- Revenue Alignment & Action Plan — Peserta membangun review cadence lintas fungsi, decision rule untuk scale/stop/repair, dan portfolio allocation. Output: executive dashboard outline dan 90-day roadmap.
- Revenue Alignment & Action Plan — Peserta membangun review cadence lintas fungsi, decision rule untuk scale/stop/repair, dan portfolio allocation. Output: executive dashboard outline dan 90-day roadmap.
Target Participants
Marketing, Brand, Digital, Communication, Campaign, Commercial Team